CIO – Março, 2018
As transações digitais entre empresas devem movimentar R$ 1,81 trilhão neste, de acordo com projeção da E-Consulting, que elabora e divulga o índice Business to Business online (B2BOL) há 15 anos. O levantamento mede a previsão dos volumes que serão transacionados digitalmente empresas tanto em marketplaces abertos quanto em transações realizadas em sistemas integrados entre as companhias e seus fornecedores.
O volume mostre o quanto o e-commerce B2B pode ser interessante para os negócios. Atendendo majoritariamente a indústria, a solução permite que o fornecedor tenha uma nova forma de fazer negócios, complementar à sua força de vendas e com total eficiência e potencial de crescimento.
Para esclarecer os benefícios que um e-commerce B2B pode trazer para as empresas, Luiz Pavão, diretor geral da Infracommerce, empresa responsável pela criação do e-commerce B2B para a Unilever, levantou os principais motivos para investir na plataforma.
1) Relacionamento mais próximo com os lojistas
Com um e-commerce focado para lojistas é possível criar um novo canal de comunicação, fornecendo mais informações para os clientes e possibilitando a aproximação.
2) Aumento na oferta de produtos
Um catálogo online não tem limites: em um e-commerce é possível disponibilizar toda a cartela de produtos e especificações a um clique. Com mais produtos e acesso rápido a lançamentos, é possível vender mais e melhor.
3) Ser opção ao Cash Carrier e Atacado
Existem clientes que não têm acesso a outras maneiras de atendimento. Como o e-commerce não tem barreira física, é possível chegar até aqueles que não conseguem ser atendidos pelos distribuidores.
4) Aumento da base de clientes no long tail
Além de atender melhor os atuais clientes, um e-commerce focado possibilita a criação de base de clientes que ainda não têm interação com a marca.
5) Diversificação dos meios de pagamento
As vendas online e a diversificação das ferramentas financeiras possibilitam oferecer mais opções de pagamento para os varejistas, facilitando a negociação.
6) Acompanhamento da performance do cliente
A ferramenta de e-commerce permite a análise de dados e comportamento da performance de cada cliente, o que pode ajudar a atuar proativamente no cliente e criar condições comerciais apropriadas.
7) Mais controle sobre o nível de serviço do distribuidor
Para um cliente ficar satisfeito, é necessário oferecer não só facilidade na compra e boa cartela de produtos. Também é importante analisar os serviços prestados pelos distribuidores e checar se estão de acordo com a exigência de qualidade da empresa.
8) Geração de conhecimento para o lojista incrementar suas vendas
Uma plataforma de e-commerce pode ir muito além das vendas: é possível oferecer conteúdo exclusivo para os lojistas através de um portal. Com informações em mãos, lojistas conseguem se planejar e vender melhor.
